前回の続きです。
ブッキングしたいタレントのいるプロダクションに電話して、「お目当てのタレントの、営業担当者が電話口に出たところ」まで前回お話しました。
ここからが本当の「取材」になるわけです。
★ただし、聞き方にはコツのようなものがあります★
【取材項目】
Ａ.「営業」が可能かどうか？
Ｂ.内容を説明する
Ｃ.スケジュールは空いているか？
Ｄ.ギャランティーはいくらか？
Ｅ.支払方法は？
Ｆ.実施条件はどんなものがあるか？
Ｇ.その他
■Ａ.「営業」は可能かどうか？■
→「営業はやらない」とは、つまりテレビや映画出演、または自主興行（コンサートツアー等）のみ、ということです。
●例えば「サザンオールスターズ」「ユーミン」に営業を依頼しようと思っても、どだい無理な話です。一般的に、ニューミュージック系は「営業」をしていません。
●「スマップ」も営業はしていませんでした。ニューミュージック系ではありませんが、彼らは忙しすぎるからです。なぜか演歌系は、「大御所」と呼ばれる人でも、「営業」可能です。「堀内孝雄」は「アリス」時代、初期を除いて、やっていなかったはずですが、今は「ウエルカム！」で、ガンガン営業でも稼いでいます。
●よくテレビに出ている漫才師や、中堅の歌手が、「デパートの屋上での営業時代」をネタにして、笑い合っているのを見かけますが、私としては（イベントに携わる者としては）ちょっとムッときます。「営業をバカにするんじゃない！」と、声を大にして云いたい気持ち、ちょっとあります。
●では、「想定問答」です。相手が電話に出たら、自分の会社名と名前を名乗り、まずこう聞きましょう。
「プレゼン段階（もしくは、企画段階）なのですが、ディナーショーに関してお聞きしたいのですが、よろしいですか？」
または、もっと簡単に・・・「営業はやっていますか？」
「ＹＥＳ」ならば次へ。
■Ｂ.内容を説明する■
■Ｃ.スケジュールは空いているか？■
１.いつ ＷＨＥＮ
２.どこで ＷＨＥＲＥ
３.誰が（主催者） ＷＨＯ
４.何を（タイトル） ＷＨＡＴ
５.誰に（お客様の種別） ＷＨＯＭ
６.何のために（目的） ＷＨＹ
７.どのように（有料か招待か） ＨＯＷ
・・・つまり６Ｗ１Ｈです。
●1.の「いつ」、2.の「どこで」は大切です。
次のしつもん取材項目（スケジュール）に関わってくるからです。
「×月×日」は空いていても、実施時間が夜で、実施場所が交通の便の悪い地方だったりすると、当日帰れないことがあります。その場合、翌日のスケジュールに響きます。※「いつ」「どこで」が確定していない場合でも、取材することは可能です。ただし架空の話ではなくて、「可能性を確かめる」ために聞くのならば、です。
●3.の「誰が（主催者）」が、特定の政治団体だったり、宗教団体だったりすると、断られる場合があります。また、そのタレントがＣＭ契約しているスポンサーと競合している企業の場合も、ダメでしょう。
※公的機関や、マスコミが主催するものは、歓迎されます。
※主催者と競合する企業に関りのあるタレントには、最初から声を掛けないのが常識です！
●4.の「何を（タイトル）」が決まっていれば、告げましょう。プロダクションは、公的機関が主催する「公的行事」への参加は大歓迎です。
また、「パブネタ」（マスコミに取り上げられる可能性のあるもの）も好まれます。こうしたものは、ギャラの交渉にも響きます。
●5.の「誰に（お客様の種別）」とは、「上得意様」とか、「会員様」とか「フリーの券売制」とか、です。
●6.の「何のために（目的）」とは、「謝恩」であるとか、「販売促進」のためだとか、「興行」として、とかです。「販売促進」とは云っても、その実、マルチ商法まがいのお先棒担ぎだと判断されると、直前キャンセルを喰らうこともありますので、目的は正直に告げましょう。
●7.の「どのように」は、第１に「ショーの形式」です。
≪例 ／ ディナーショー形式とか、コンサート形式とか≫
第２に、有料制か、招待か、です。どちらとも、ショーの構成を考える上で、プロダクションにとって参考資料となります。もちろんギャラの算定にも関係します。
◇ ◇ ◇
●長くなりましたので、続きは次回に持ち越しとします。
●次回で取り上げる「ギャランティー」に関してエピソードをひとつ。
「とんねるず」もデビューしてしばらくは、デパートの屋上等での「営業」を受けていました。
最初入れたときは３０万。３ヶ月程おいて別のところにブッキングしたときは５０万。どちらもファンは２０００人以上集まりました。
半年後、プロダクションにギャラを確認したところ、「５００万！」と云われました。確かにもうその頃は、テレビで「とんねるず」を観ない日はない程、彼らは売れに売れていました。
●これは「もう、イベントはやらない」と同義語です。
また例え５００万支払ってイベントを実施したところで、殺到する観客に対し、デパートサイドでは、警備しきれない時期にきていたのは間違いないことでした。
