■オークション！盛り上げ重視か、売上要視か？■
イベントで行うオークションの成功は、案外ムズカシイものです。
盛り上げを重視するか、売上を最重要視するか、それとも、両方？
イベントとして行うオークションは、やはり「盛り上げ重視」で行うべきだと思います。売上は？ そこそこ付いてくるでしょう、たぶん・・・。
お店でやるオークションは、「お客様に楽しんでいただくためのイベント」だと、割り切っていただければいいのですが、店の担当者から「売上想定価格」というものを “強く” 提示されることがあります。
たとえば正価３０万の商品は、最低「半値以上」で落札させてほしい、とかいったものです。
普通３０万を１５万以上で落としたいなら、せめて５万とか、１０万から始めるものです。こういう具合に。
▼「さあ、定価３０万のこの毛皮、ひと声５万でどうだ！」
▽パラパラと手が何本か挙がる。「買った！ ５万円！」と財布に手を掛ける。
▼「ちょっと待った、お母さん。これからがオークション！ どうぞ値段をセリ上げてください！」
▽声が上がる「６万！」
▼「６万！ さあ、ほかにないか！」
▽手が少なくなり、一時、沈黙。
▼「もうひと声！」
▽「６万５００円！」
▼「おっ、細かく刻んできましたネっと。６万５００円！ さあ、ほかにないか！」・・・・・
こうして、値段をセリ上げていくのがよくあるオークションのパターンです。
以前、とある落語家さんを司会に入れて、「毛皮のオークション」をしたことがあります。その落語家さんは、落語家らしい落語家と言うか、破滅型で、ハチャメチャで、それだけ落語自体は破天荒におもしろい人です。
だから、と云うべきか、しょっぱなから危惧したことが当たりました。
★さてその落語家さんは、どうだったか？
▼「せっかく集まってくれたんだ！ ワタシはタダでも持っていってもらいたい！
・・・でも、たくさんの人が集まっていただいているので、一番高い値を付けた方に持って帰っていただきましょう・・・」
「ではこの３０万円する毛皮、１０円でどうだ！」
▽集まった人、全員の手が挙がった！
▼「ちょっと待った、お母さん。これからがオークション！ どうぞ値段をセリ上げてください！」
▽再び、全員の手が挙がり、「３０円！」「１００円！」「５００円！」「１万円！」「３万円！」・・・と順調に値が吊り上がっていきました。
彼は、想像もしなかった低額から、オークションを始めていきました。スポンサーも、ディレクターの私も、これにはドキリとしました。
ただ、見ているうちに「これこそイベントのオークションではないか」と私は思いを新たにしました。大多数の観客が、実際にオークションに参加し、それを楽しんでいるのを目の当たりにしたからです。
さてその落語家さんのオークション、結果はどうだったかと言うと、全体の売上目標値は大きく割れました。しかし、近年まれに見る、大変盛り上がったイベントだったと、スポンサー担当者も納得してくださいました。
◇ ◇ ◇
★オークションを盛り上げるテクニックは、上記の他にいろいろあります。
●ひと声「１００円」といって、次々と商品を売りさばきます。そしてある時急に、「１００・・・」と言葉を切って、その段階で手を挙げた人に、「・・・万円！」と云い、「ハイ、１００万円で売った！」と云ったり。
●司会者がジャンケンに負けたら、タダで売る／／勝ったら「言い値」で売りつける（冗談ですが）・・・とか。
●オークションの司会を何人か用意しておき、途中で「お前は安く売りすぎる！」と云って、司会を次々変えていく、とか。
皆さんがオークションの司会をすることになったら、テクニックを３～５パターンほど考えてみてください。
お客様に失礼にならない程度に、「おふざけ・客いじり」は必要です。
鳴り物（タンバリン、笛、鈴、等）や、司会者の衣装・扮装等で、場を盛り上げるのも忘れずに。
オークションで、一番ダメなのは「５００円！」と云っておいて、買い手がなく、値をドンドン釣り下げていくことです。これだと一番底値になるまで、だれも買ってくれません。
